第138章 孫二嫂？（1 / 1）
葉蓁蓁不動聲色地調整了活兒，孫二嫂被派去專管清洗山楂和晾曬成品，再也沾不著熬糖灶臺和配料間的邊。
孫二嫂自己也似乎察覺到了什麼，眼神躲閃，幹活時悶著頭，話少了很多。
葉蓁蓁和葉衛誠則忙得腳不沾地。
葉衛誠帶著兩個可靠的後生，開始跑更遠的村子，尋找新的、可靠的原料來源，同時悄悄打聽王家村那邊的動靜。
葉蓁蓁則一頭扎進了試驗裡，她託人去縣裡農技站討來了甜高粱和甜葉菊的種子，又請教了村裡幾位侍弄莊稼的老把式，在自家院子後頭開闢了一小片試驗田，小心翼翼地播下了種。
“蓁蓁，這甜高粱，真能熬出糖來？”馬桂英蹲在田埂上，看著那剛冒出點嫩芽的田地，心裡直打鼓。“桂英嬸子，書上說能行，咱就得試試。”
葉蓁蓁抹了把額角的汗，眼神卻亮晶晶的，“總不能一直讓人掐著脖子。咱自己地裡長出來的，心裡才踏實。”
與此同時，王家村那邊果然動作迅速。
王老栓得了王秋菊送去的“訣竅”，如獲至寶，立刻召集了幾戶人家，騰出幾間舊倉庫，熱火朝天地幹了起來。
訊息比田壟裡的野草竄得還快，沒幾天就傳到了杏花村。
“聽說王家村的糖坊也開火了！”“熬出來的糖啥味兒？跟咱的一樣不？”
“能一樣嗎？咱這可是蓁蓁丫頭帶著老師傅們一點點琢磨出來的！”
村民們議論紛紛，有人擔憂，有人不服氣，更多的則是把目光投向了葉蓁蓁和大隊部。
葉蓁蓁沉住氣，讓葉衛誠想辦法弄了點王家村熬出來的糖。
那糖色澤暗沉，帶著點焦糊氣，入口甜得發膩，後味卻泛著一股酸澀，跟杏花村糖坊清甜醇厚的口感完全沒法比。
“火候過了，配料也不對，山楂的酸味沒激發出來，反倒把玉米的那點生澀味熬進去了。”
葉蓁蓁只嚐了一口，就做出了判斷。孫二嫂洩露出去的那點皮毛，果然靠不住。
然而，王老栓顯然不這麼認為。
王家村的糖雖然品質差一截，但仗著原料自產，成本低，定價也便宜，竟然也零零散散地賣出了一些，主要是在他們本村和鄰近的幾個小村子。
這對杏花村糖坊的銷路，雖然還沒造成致命的衝擊，卻像鞋子裡的一粒沙子，硌得人難受。
更讓人憋氣的是，王家村對杏花村的態度也悄然發生了變化。
葉衛誠再去聯絡收購原料時，明顯感覺到了對方的拿喬和拖延，價格也隱隱有上浮的趨勢。
“王老栓這是想坐地起價啊！”葉衛誠氣得在倉庫裡直轉圈，“還說什麼‘他們村也要用，勻不出多少了’！分明就是故意的！”
葉蓁蓁看著賬本上逐漸減少的原料庫存，和因為王家村低價糖衝擊而略有下滑的銷售數字，知道不能再等了。
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這天夜裡，葉蓁蓁提著馬燈，敲響了葉振海和葉德山的門。
三人在昏暗的煤油燈下，開了一個小會。
“振海叔，德山伯，王家村那邊的糖，成不了氣候，但原料卡脖子是真麻煩。咱們的試驗田剛出苗，遠水解不了近渴。我想，咱們得主動出擊，不能幹等著。”葉蓁蓁的聲音清晰而冷靜。
“怎麼出擊？”葉振海眉頭緊鎖。
“我去一趟王家村，找王老栓隊長談談。”葉蓁蓁語出驚人。
“你去？”葉德山停下吧嗒的菸袋，“那老栓頭現在正得意，能聽你的？”
“不是去求他，”葉蓁蓁眼中閃過一絲銳光，“是去跟他談合作，也是去給他提個醒。”
“合作？”葉振海和葉德山都愣住了。
“對，合作。”葉蓁蓁點點頭，“他們村的糖，品質不行，賣不上價，長久不了。但他們的原料好，這是優勢。
咱們的糖，技術好，銷路廣，這也是優勢。與其互相拆臺，惡性競爭，最後兩敗俱傷，不如換個法子。”
她頓了頓，繼續道：“咱們可以跟王家村籤個協議，咱們以略高於市場的穩定價格，長期收購他們符合標準的山楂和玉米。
同時，咱們可以派出技術員，指導他們改進熬糖技術，讓他們也能生產出合格的糖品，可以用他們自己的牌子，在咱們不涉及或者銷量不大的區域銷售。
這樣，他們既能賣原料賺錢，又能自己搞副業，咱們也保證了優質原料的供應，還能從技術指導裡分一點利。”
葉振海和葉德山聽完，半晌沒說話。這想法太大膽了，簡直聞所未聞。不記恨對方挖牆腳，還要反過來幫他們？
“蓁蓁，你這……這不是資敵嗎？”葉振海憋出一句。
“振海叔，這不是資敵。市場這麼大，咱一家吃不完。
把他們變成盟友，總比變成死對頭強。要是真鬧到互相壓價、搶原料的地步，最後便宜的只能是外人，吃虧的是咱兩個村的鄉親。”
葉蓁蓁耐心解釋，“而且，咱們掌握著核心技術，就不怕他們翻天。給他們一點甜頭，是為了捆住他們，也是為了咱們自己走得更穩。”
葉德山沉吟良久，重重吐出一口煙：“蓁蓁這話……有點道理。老栓那個人，我瞭解，倔，但也重實利。要是真能讓他看到好處，這事兒，未必不成。”
“那就試試！”葉振海一拍大腿，“蓁蓁，你打算啥時候去？讓衛誠陪著你，再叫上兩個後生，免得他們欺負你。”
葉蓁蓁笑了笑：“明天就去。就我和衛誠哥就行，人多反而顯得咱們心虛。咱們是去談合作的，不是去打架的。”
…………
第二天晌午，葉蓁蓁和葉衛誠出現在了王家村大隊部門口。王老栓顯然沒料到他們會來，尤其是葉蓁蓁，他愣了一下，才板著臉把他們讓進屋。
“葉家丫頭，啥風把你吹來了？是不是原料不夠用了？”王老栓揣著明白裝糊塗，語氣裡帶著點不易察覺的得意。
葉蓁蓁不卑不亢，開門見山：“王隊長，明人不說暗話。咱們兩村的糖坊，現在這麼弄下去，對誰都沒好處。我今天來，是想跟您談筆合作，對咱們兩村都有利的合作。”
“合作？”王老栓眯起眼，捻著胡茬，“咋合作？”