第122章 故土（1 / 1）
上午在家幹活，弟弟發資訊說有客戶要買整株刺五加，去年年初的時候就研究過這個，只是當時沒有研究明白，刺五加相關植物的種類真的是太多了，讓我們眼花繚亂。
藉此也就跟弟弟聊了聊，兩個人不謀而合，都有回農村創業的想法，而且想著是馬上就實施，機會不等人。兩個人彼此交流了想法，都是一致的，現在正是回農村創業最好的時候，各方面條件都已經算是成熟了。
這是需要規劃的，而且需要系統的規劃，畢竟不是小事情，弟弟說引入合夥人，我不同意，我說我來想辦法。經過這幾年在生意上的合作，我總結出合夥人並不是最好的經營方式，雖然可以規避風險，但弊端遠比優點多，沒有合夥人的風險我和弟弟都能夠透過我們的能力和資源彌補，因此，也就根本不需要合夥人，這樣我們也就可以放開手幹，只要自己把控住風險，問題就不大。
首先是想著在老家創業，需要有個人在負責具體實施，我和弟弟都走不開，我說我來想辦法，這個可以透過遠端管理的方式實現，我找機會回趟老家安排個人負責這些事情，前期可能要用到親屬，後期正常後，根據情況確定親屬的去留。
再就是回老家租地，我需要結合老家的資訊去做這項工作，前幾天也有跟老家的人在溝通這件事情，覺得問題不大。而且現在老家閒置的資源也算是挺多的，這些人只知道幹活，不知道外面什麼情況，我們正好可以利用我們自身的優勢把這些結合起來，但是需要做系統的測算。
還有就是需要回老家置辦產業了，這就需要好好研究國家的政策。另外我也得回去看看了，我已經很久沒有回老家了，已經不瞭解家鄉的風土人情變成什麼樣了，如果還是民風樸實還好說，否則真就要成為回不去的老家了。
關於其他的細節，也有跟弟弟在溝通，他也同意我的想法，分頭開始去做準備工作。有時候生活就是這樣，等到天時地利人和都聚齊了，一切也都水到渠成了，一步一步實施就行了，不能等。
這幾天，弟弟在客戶群內的互動明顯增多，我也一直在給他鼓勁，他現在太需要精氣神兒了，我能夠感覺他在用心做一件事情。
一般來說，想帶動客戶的節奏可不容易，送給客戶100塊錢很容易，想掙回來1塊錢那可是很難的。想在客戶面前做什麼，其實客戶都是一目瞭然的，他們會看著你的表演，如果做不成，在他們的預料之中，如果做成了，倒是在他們的意料之外。但是如果想賺錢，就必須得突破這道防線，就必須厚臉皮，其實誰賺錢都是這樣的，不付出永遠沒有回報。
昨天聯絡了老家賣山貨的，感覺對方生意挺火的，尤其是年底的時候，更是顧客盈門，倒是很好的行當。很多做這類生意的人把網路宣傳應用到了極致，雖然有的有虛假宣傳的成分，但是還真得不能說人家不努力，我能夠見到人家屬實挺吃苦的，這裡面還是有利可圖的。
如果想做什麼，就先做起來再說。
昨天，給做中藥材的一個客戶發資訊，詢問目前市場情況和春季市場大約的走向，還是挺樂觀的。
我查了一下網上近期的行情，所要做的藥材品種近期價格很堅挺。這也肯定會帶動今年市場收購價的上升，併產生激烈的競爭。
去年做這個品種的時候，的確是做了不少貨，但由於中間的扒皮，加上剛進這個行業不太熟悉加工工藝，加工出來的產品雖然市場非常搶手，但是成本太高，基本上就是沒有賺到錢。今年的成本應該會把控得好一些，但是不利因素是產量應該不高，因為貨源越來越少，所以還是需要提前籌劃這件事情的。
今年下手需要早，如果能夠砍掉中間商，儘量就砍掉，這樣可以大幅降低成本，在春節期間就把相關的準備工作都做好，把所有環節都梳理一遍，現在場地，加工裝置和人員都不是問題，還缺一個烘箱，到時候根據情況及時配備，那時候也就只等開春了。
今年的單品種成品產量目標爭取做到10000公斤，每公斤利潤爭取能夠達到10元，這可需要做大量的工作。
砍掉中間商是第一要做的，但這樣收貨量就會變少，而且還會面臨激烈競爭，是一個不小的挑戰，但收貨的品質會提升。
運輸環節大量精簡費用，去年因為天氣和場地的原因做了不少無用功，現在基本上已經知道怎麼操作了。
人工成本大幅降低，只剩電費了，所以這一點應該就是很有信心把利潤額做出來的，力爭成本控制在45以內(含物流)，銷售價控制在55以上，這樣就有賺頭了。
一個好的經營模式是賺錢的根本，這是需要花一番心思去反覆模擬的。
不能想著掙快錢而在前期重點做現金流，現在很多人都這樣做，但是這卻給後期的經營埋下了很大的隱患，一旦現金流跟不上，那就不好操作了。
弟弟這幾天在忙主業的同時，開始潛心做輔業，打算利用現有的客戶資源做生活購，透過好產品使得在主副業之間互相引流，也是一種嘗試，每一個客戶既是購買者又是賣貨者，並不是商品的簡單交換，而是在此過程中把購買力做出來。
這個模式跟其他模式有不同，先嚐試推廣，然後再不斷糾偏，進而形成自己的小圈子。不能等到什麼都完美了再開始實施，已經要求他下週就在店內開始推廣，在這個過程中逐項解決發現的問題，最終形成自己的經營模式。
現在想做副業的人很多，但是這個錢並不好賺，所以需要在溝通交流的過程中不斷總結經驗，逐步成熟起來。也開始安排發貨，先推廣再說。
夢太多了也不好，哪一個也不想丟，哪一個又都想做好，挺不容易的。
要想過上好生活，除了正常的工作之外，真的還需要做很多事情，這樣會離自己幸福的目標更快一些